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為什么世界上只有一個東方雨虹

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來源:福建防水網

編者按:

有人說,世界上沒有兩片相同的葉子,所以這個世界上只有一個東方雨虹理所當然。然而,中國那么多家防水企業,何以只有東方雨虹能夠成為引領行業的龍頭企業?

事實上,我們看到背后是從不隨波逐流,從不生產非標產品,始終擁有堅守堅持和遠大目標的一群人。從集腋成裘、聚沙成塔到一劍湘來、天下俯首;從打破常規、重“義”起家發展到聚千人之力、得千人之心;從夢想與文化的關鍵詞又生出再勝生憂、永遠在路上的“做500年企業”的美好愿景……

如今,東方雨虹在中國防水行業已成為雨后彩虹并創造奇跡。它不僅讓中國防水行業有了整體提升,也帶動了中國防水行業的新格局。未來,東方雨虹更將在世界上站穩腳跟,讓企業能成為民族的驕傲,為實現中國建筑防水無滲漏的中國夢,為成為世界的東方雨虹而努力!


故事的開始

道可道,非常道。

不過,既然幸福的家庭都是相似的,東方雨虹作為防水行業的龍頭企業,一些相通的道理終歸有跡可循。

22年前,一個以品牌為旗,創新為劍,文化為魂的防水公司在中國湖南橫空出世。主要創建人李衛國操著濃重的湖南口音提出了“為人類、為社會創造持久安全的環境”的壯語豪言,并將之作為企業的核心使命,打造世界第一流的防水公司。這就是現今中國防水行業無可爭議的第一企業、唯一主板上市的公司——東方雨虹。

10月12日,胡潤研究院發布了《36計?胡潤百富榜2017》(Hurun Rich List 2017, in association with 36G)。李衛國以125億財富排名第279位。相比去年,其資產增加40億元,排名提升了119個位次;東方雨虹(002271)總市值達到350.80億元,比上市之初的10.54億上翻超過33倍!

阿里巴巴衛哲有過這樣一段有意思的論述:人生的第一階段首先要從《水滸傳》開始,人要想成功,就要“脫穎而出,打破常規”。第二階段已然形成《三國演義》之勢,企業和個人都有了一定的規模,有了強勁的對手:第三階段就像《紅樓夢》,需要管理一個復雜的大家庭;第四階段就是《西游記》,凡間已無事可做,企業和企業家都進入了一個取經、傳經的階段。

為什么世界上只有一個東方雨虹?回顧東方雨虹22年的發展歷程,再結合衛哲的論述,或許多少看出了些許端倪。


水滸魄力:打破常規,脫穎而出

水滸108將,總是大口吃肉,大碗喝酒,該出手時就出手,魄力十足。出生湖南的李衛國將這份魄力發揮的淋漓盡致——膽大、彪悍、不受現有規矩約束,但又有所作為。作為這種氣質的擁有者,李衛國就是典型的能在困難中享受、改革中先吃螃蟹的一類人。


李衛國從湖南統計局的機關干部跨到防水行業,實屬偶然。1994年,李衛國發現不論省直機關的家屬院,還是普通老百姓的房子,10戶有8戶都存在廁所、廚房漏水現象。而且僅湖南省就有1000多萬套住房,他開始意識到一個龐大的防水市場就在眼前。然而問題來了,從湖南農大畜牧業專業畢業的李衛國在防水面前還只是個外行??!不過,他不服輸,身上的那股霸蠻勁頭上來了,9頭牛都拉不回,“不會,就苦學?!庇谑?,他就去參加了上海的防水業務培訓,經過刻苦地學習與鉆研,李衛國很快便掌握了專業的防水施工工藝。

現在,就只差實踐來檢驗真理了。1995年,李衛國先拿自家漏雨多年的老房子練起了手?!百I上最好的遼河瀝青,再抹上防水涂層,”結果真就不漏水了。如是者三,很快,在李衛國的堅持不懈的嘗試下,他做防水的質量在大院里的左鄰右舍那里也得到了驗證。1995年秋天,李衛國干脆成立了15人的長虹建筑防水公司。

(從創業初期到2017的對比)


創業需要魄力,守業卻需要毅力,需要分享?!耙恪敝?,義無反顧,一往無前。108將為什么會聚集在宋頭領的麾下,原因很簡單,好東西大家分享,團結得一個人似的,出生入死,甘苦與共,患難相交,榮辱相守。李衛國做到了把對員工、對工作伙伴的分享精神根植于其創業初心,又將“分享”理念22年如一日,持續至今。

截止到2016年末,東方雨虹內部持股或享受限制性股票激勵計劃的員工比例逐年上漲,僅限董事、高管、中管、核心業務/技術人員。2017年7月13日,董事長李衛國在東方雨虹2017年中總結大會上表示:根據“以人為本”及“員工利益高于股東利益”的經營理念,將全面推行合伙人計劃,以期實現與員工、合伙人、股東等的分享與共享。

國內眾多防水專家和證券公司分析師在全面分析北京東方雨虹防水技術股份有限公司(002271,SZ,簡稱“東方雨虹”)2016年度報告后,認為東方雨虹展示了一份靚麗的成績表:實現營銷收入70億元,毛利率42.6%,同比增長31.98%,歸屬上市公司股東的凈利潤10.3億元,同比增長40.97%........引發廣發證券,招商證券,中泰證券、華泰證券、西南證券、華安證券等多家證券公司的分析師熱評并紛紛看好東方雨虹未來發展。

2017年9月25日,國內首只實施信用申購的可轉債——東方雨虹(002271)可轉債完成網上申購,這只在引起市場熱議的產品,在當日晚間公布網上發行中簽率,為0.0013%。未來已來,戒驕戒躁,他們腳踏風火輪,飛馳向未來。為夢想,再出發,決勝2017!

三國戰略:千人同心,其利斷金

回顧東方雨虹的發展歷程,大致經歷了如下幾個階段:2011年之前,以區域擴張為發展重心,實現全國布局,在上市之前,公司分別參與了鳥巢國家體育場、中央儲備糧庫等重點工程;在2009-2010年高鐵大發展的時候,公司又把握時代機遇,快速切入軌道交通防水領域;2012-2014年,戰略發展大客戶,成為眾多大地產公司合作伙伴,到2013年,公司前五大客戶中有四家都是大型地產公司,營業收入合計占比達17%,在此發展階段,公司收入規模從30億提升到50億,實現年化30%的復合增速,凈利潤規模更是從2億提升到6億,呈現出爆發式增長;2014年-2016年,發展重心向零售端傾斜,在持續拓展深入與大客戶合作、維持收入穩定增長的基礎上,公司開始在零售端發力,并實現了銷售渠道構架的全面轉變,形成了直銷與渠道相結合全方位營銷方式。

從區域重心到全國布局,從大客戶到合伙人,從直銷到直銷與渠道相結合的全方位營銷方式,一路走來,沒有一步不需要人才的發掘與培養。

千人同心,則得千人之力。

三國演義表面看是曹操、孫權、劉備在爭奪江山,深層次看其實是周瑜、諸葛亮、關羽、曹仁、張郃等人的互相角力。一句話,三國演義說明了一個問題:誰有人才,誰就必然是最終的勝者。曹操人才最多,雖然他沒有劉備那樣擁有諸葛這般經天緯地之才,但卻籠天下英豪。俗語說,三個臭皮匠賽過諸葛亮,曹操多的,豈止是三人乎。

自2012年,李衛國請來德國屋面工程協會的專家和美國工程協會的首席代表對員工進行世界級水平的專業培訓。此外,他還會每年花上百萬元,選送業務骨干到長江等各大商學院進行深造學習。如今隨著公司的發展與壯大,當年的人才已紛紛走上公司的中高級管理崗位。

東方雨虹對全體員工的培訓是長期的、戰略性的,公司董事會知道培訓是很貴的,但如果不培訓那更貴。公司里各個層面的學習培訓已蔚然成風。建立東方雨虹學院、《東方雨虹》報、雨虹網站、手機客戶平臺等,并邀請社會著名學者來公司演講、授課,公司各個部門管理者、技術帶頭人、銷售精英等相互交流學習。

東方雨虹的人才戰略是與時俱進的。隨著防水行業內加強企業創新能力驅動力的意識不斷增加,特別是開展建筑防水行業產業鏈質量提升,建筑防水材料的品種不斷豐富,品質不斷提升,應用范圍也擴展到國家基礎設施建設及公共建筑建設等領域,防水行業正在向能滿足客戶需求的價值體系創造方向發展。

作為防水行業的領軍者,東方雨虹每年持續投入營業額的4%左右用于產品研發工作,截至2017年10月,東方雨虹共申請專利858件,其中已授權專利395件,另有345件處于申請階段。并擁有一支以首席科學家劉威理博士為代表的國際知名科學家組成的研發團隊,以及行業唯一的國家重點實驗室、企業技術中心、以及博士后工作站等。

(劉威理團隊)

為能使公司科技研發與國際接軌,東方雨虹與美國里海大學(Lehighuniver-sity)合作組建水性涂料海外研發中心,合作項目被選為PITAFY16資助項目;與美國瀝青科技公司(As-phalt Technology LLC)、美國阿拉巴馬大學(The University of ALabama)合作組建改性瀝青海外研究中心,于Ben-Franklin TechVenture建立水性涂料科研實驗室,研發人才和科研能力均處于國內同行業領先水平。

2016年12月2日,東方雨虹與德國DAW SE集團開展涂料戰略合作。德國DAW SE集團始建于1895年,產品占據德國涂料市場第一、歐洲保溫市場第二的地位,在全球擁有30個生產基地、50個子公司及銷售代表處, 產品行銷40多個國家。兩者強強聯合,提高東方雨虹國際聲譽和影響力的同時,將逐步讓更多城市認識,進而打動全球客戶。

(東方雨虹與德國DAWSE集團涂料戰略合作)

古語說“一年之計在于春”,但在東方雨虹則是“一年之計在于秋”。秋季是收獲的季節,對于雨虹來說,更是部署來年的發展規劃的季節。李衛國總是早于別人做好計劃,當別人還在想著要干什么的時候,他已經動手干了,“早起的鳥兒捉蟲多”,而李衛國要做第一只起飛的鳥。

如今,秋季一到,李衛國開始召集董事會和高管們一起開會,為東方雨虹年度工作制訂好計劃,甚至年中、年末、全年總體計劃都會出爐,東方雨虹3年、5年、10年等一些長遠計劃,也早已擬訂。制訂切實有效的計劃,加上踏實肯干的人才,讓東方雨虹沒有終點,只有新起點。(待續)


楊彬、張薇對本文也有貢獻

紅樓夢想:夢想與文化是朵雙生花

著名管理學大師德魯克認為,企業中的每一成員都有不同的貢獻,但所有的貢獻都必須是為著一個共同目標,激發每個員工實現此目標的愿望,并緊緊圍繞此目標開展工作,就能形成一個整體,將不可能變成可能,夢想變成現實。

如何才能讓企業完成高遠的目標,如何讓跟在身后的雨虹人覺得未來光明?李衛國靠的不是鼓吹自己的理想藍圖,給雨虹人“畫餅充饑”,而是靠現實與遠大目標之間的每一步堅實的計劃。切實可行的計劃,加上保障計劃順利進行的規章制度,讓雨虹人覺得所走的每一步都有一個牢固的階梯,跟著李衛國后面,沿著階梯不斷前進,必將上升到新的高度。

文化在任何一個經濟社會里都具有歸結性的意義,經濟活動的起點和終點,都是文化。

22年來,東方雨虹高舉“品牌”旗幟,讓專業、品質、信任、希望、精神、價值、內涵、外延、文化和思想在公司得到集中體現。

對于東方雨虹而言,文化就是企業的血液。作為一個追求高品質的企業,一個力圖對民族有貢獻以告慰先人、父母和客戶的民族企業,打造一個學習型的企業組織是東方雨虹目前以及未來的頭等大事。東方雨虹能引領這個行業靠的就是不斷的學習、不斷提升自我。無論是品質,還是服務附加值,抑或是可持續發展優勢,歸根結底要以品牌、文化為源動力。因為有文化、有信仰、所以東方雨虹擁有與行業其他企業根本不同的東西。

東方雨虹企業文化的代表是“兩會”(即東方雨虹年中文化藝術節和年終春晚),全體雨虹人在自己的節日里共繪彩虹。



北京的七月中旬平均氣溫一般在35度,恰似雨虹人的熱情,無畏酷暑,只愿將激情和對人生豐富多彩的追求融入炎夏。


年中藝術節里,近三千人參加的演講、知識競賽、書畫攝影、歌詠比賽、體育競賽等藝術和競技比賽,紛紛吸引廣大雨虹人的參與激情;春節晚會舉辦給父母拜年、感動雨虹人、最美雨虹人、尊貴有禮雨虹人等一系列的活動,讓企業文化徹底融入員工的日常生活中。


近年來,李衛國寫了大量的作品:《師出以律——領袖型企業的基本特征》,《永懷感恩之心,永念關懷之人》,《苦練內功,自我超越》,《學習是一種信仰》,《服從就是戰斗力》,《學習文化、成就夢想》,《新常態就是新挑戰》,《共同開創好人賺錢的時代》,《未來已來》,《前路多艱、勿忘初心》……近百篇、數萬字的篇幅把他的思想,把他的意志,把他的感悟,把他的心得和遠大目標全部傾訴。二十年的歷程,多年的學習、經驗和借鑒最終孕育出《東方雨虹基本法》。

2016年初,飽含李衛國多年心血的《東方雨虹基本法》正式頒布,這是東方雨虹發展史上一個具有里程碑意義事件。它從根本上確立了東方雨虹價值體系、文化體系和企業規范體系,成為公司一切行動和行為的指南??傆?2章、70條4200字的基本法,都是李衛國平時用簡單的、常規的、常識的內容和員工普及交流的,沒有高難的、甚至高不可攀的條例和難以企及的要求,每一條又源自雨虹長期的積累和實踐經驗的總結。

基本法,承載著東方雨虹為實現百年基業的美好愿景,是東方雨虹尊重常識,實現企業法制化管理的有效載體?;痉◤娬{價值觀是公司的基因,文化是公司的基石。公司一切資源均有可能枯竭,唯有文化生生不息。怎樣理解這里的文化?文化是一種時間的“積累”,但也有責任通過“引導”而移風易俗。在這個動態過程中,漸漸積淀成一種“集體人格”。中華文化的最重要成果,就是中國人的集體人格。著名文化學者余秋雨說:“文化、是一種包含精神價值和生活方式的生態共同體。它通過積累和引導,創建集體人格?!?/span>

總體來看,基本法實施一年多效果是明顯的。東方雨虹要做世界一流防水系統服務商,基本法只是其中的第一步。東方雨虹將吸收國內外同行一切文明成果,不僅成為現代化的、更成為與時俱進的一流企業。

2016年東方雨虹被評為全國文化示范基地。東方雨虹文化里,有艱苦奮斗的精神,有鐵碗柔情、更有無限的善良感恩。東方雨虹正以文化聚力,直抵人心、并源遠流長。


西游歷劫傳道:再勝生憂,永遠在路上

1996年6月,李衛國受邀到北京參加一個防水行業研討會,專家在講解案例的時候,無意中說起毛主席紀念堂漏水。還有這事?李衛國覺得不可思議,他特意去毛主席紀念堂,懷著無比崇敬的心情瞻仰了毛主席,果然發現紀念堂有些年頭沒有整修了,“來自主席老家,為毛主席紀念堂做防水義不容辭?!?/span>

為了找到負責人,李衛國專門在天安門廣場百問導游,未得到相關信息后又問執勤武警戰士,前后花費極大時間和精力,才知道有專門的毛主席紀念堂管理局負責管理。說干就干,他很快在管理局附近的招待所住下,2個月間先后給管理局和有關方面寫了6份報告,為毛主席紀念堂設計了詳細的防水方案。歸根到底,他的理由無非就一點:義不容辭——作為從小聽著毛主席故事長大的湖南人,對主席有著不一樣的情感,所以分文不取,免費修繕。

參與毛主席紀念堂的防水維修和國家糧庫建設,是東方雨虹崛起的轉折點。從自發組織調研,到解決方案通過專家論證,再到工程的落地實施,彼時名不經傳的東方雨虹正是在各位專家和前輩防水人的照扶下得以成長;如今,東方雨虹也有了“兼濟天下”的美好愿景和社會責任。

而東方雨虹將社會責任、企業使命和個人情懷相互融合、相得益彰?!白鍪?,首先在做人。做人是一切事業成功的基礎與前提。對自己、對他人、對社會,我們都需要負起應有的責任?!崩钚l國在創業初期就確定了東方雨虹的價值觀。

東方雨虹只是一家以專業防水為主營業務的公司,旨在系統解決建筑物滲漏這一世界性的頭疼問題。企業使命定位是“為人類為社會創造持久安全的環境”,用精工實料的優質產品和持久保障的周到服務兌現自己的對客戶的鄭重承諾:“一勞永逸的防水”!


西游記里唐僧西天取經九九八十一難,講的是取經之難。取經尚且艱難如此,守道傳道又談何容易?面對東方雨虹專利防水系統的廣泛應用所取得優良的效果,面對用戶及社會各界高度評價,面對2016年70億營業收入的好成績,李衛國連續于年初發文講話,不斷給員工降溫。在“再勝生憂”一文中強調,“月滿則虧,水滿則溢,榮辱興替,自古周而復始。再勝生憂!

東方雨虹只是一家置身市場競爭的民營股份制公司。但位卑未敢忘憂國,他們把“產業報國,服務利民”作為企業的指導思想,把“為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東”作為發展共識,奉行經濟效益和社會效益并重的原則。信奉“好人有好報”,將天地良心和社會責任感作為安身立命之本。

東方雨虹只是一家成長中的年輕公司,但年輕代表未來。公司并不滿足于國內行業領先地位,雨虹目標是在未來幾年躋身世界一流防水企業,完成防水系統服務商的角色轉換。讓公司成為民族的驕傲,承擔起更多的社會責任,為人類為社會帶來更多的幸福與和諧,才是東方雨虹永恒主題與不變的精神所在。

“我本是百無一用,區區一介凡夫俗子,今日能在行業里說上一句話,做出些成績,讓我總結的話,堅持算是一條?!闭劦叫牡美钚l國如是說。 自1995年進入建筑防水行業,東方雨虹始終把自己看做是一個創業型公司,堅持二十年不做非標產品,即使在防水市場一度低迷、混亂及不規范的情況下,不同流合污,不破底線,懷揣著對規則、商業、市場的無限敬畏,做到堅持、堅守。

東方雨虹既是建筑防水行業健康發展的倡導者,更是企業社會責任的踐行者。作為國內最早一批推動社會責任管理、披露社會責任報告的民營企業,東方雨虹寧愿告別一勞永逸,跳出企業發展的舒適區。從2009年開始發布第一本企業社會責任報告,到現在已經連續發布九本企業社會責任報告。從董事長到每一個員工將企業的價值孕育于行業發展和進步中,行走于責任相伴、與品質協同發展的正確道路,追求經濟、環境和社會綜合價值的最優化,勇于接受社會的監督的同時,匯聚一股行業正能量,呼吁中國防水行業理性和價值的回歸。

有人說,世界上沒有兩片相同的葉子,所以這世界上只有一個東方雨虹理所當然。從集腋成裘、聚沙成塔到一劍湘來、天下俯首,我們看到所有的理所當然背后是從上到下齊心協力的付出。


如今,東方雨虹在中國防水行業已成為雨后彩虹一般的奇跡。因為東方雨虹的出現中國防水行業有了整體提升,因為東方雨虹的發展帶動了中國防水行業的新格局?!皷|方雨虹不做五百強,要做五百年”。只有看得遠,才能走的遠。在全球經濟一體化的今天,所有企業都面臨著高新技術、信息化和全球化的挑戰。而“成為世界500強企業集團,成為中國最具價值品牌”則是東方雨虹挑戰宣言。而這對于戰略規劃至少做到了2030年的李衛國來說,可謂是乘風破浪正當時,一騎絕塵望天下。



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